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新农人陈德基:农业社群平台怎么玩?服务+孵化就是稳!

2017-09-13 17:36:11作者:何美凡来源:论道网 浏览:
   
摘要“新农人”陈德基探索着农业社群平台的新玩法。

2017(第三届)新桂商创新创业大赛已吹响集合号!7月-10月,2017新桂商创新创业大赛将开启广西农业服务行业赛事,进入农业产业,重新整合广西产业链资源,以双创服务企业,推动企业发展,提升产业。

本次大赛受到了政府部门、学院机构、产业园区、孵化器、投资机构等多方机构的关注支持。广西新农人社群作为2017(第三届)新桂商创新创业大赛•广西农业服务行业赛的联合主办方,论道网内容?#34892;?#29305;别为其推出企业专访,梳理新农人公司的成长路径,从中探求广西农业企业的服务之道。

 

离开体制后,曾在多个领域均有建树;

大病后捡回半条命,无意中与农业结缘;

深一脚、浅一脚,艰难摸索农业社群型公司生存之道。

社群服务带来短期现金流,孵化和投资解决长期收益问题。在不断的加法与减法里,“新农人”陈德基探索着农业社群平台的新玩法。

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陈德基,广西新农人供应链管理有限公司董事长。进入农业服务行业之前,陈德基?#32676;?#36716;战食品、生活用品、旅游工艺品、网站、矿业等多个领域。2015年,陈德基发起广西新农人社群。

因病与农业结缘

1999年离开体制之后,陈德基在食品、生活用品、旅游工艺品、网站、矿业等领域均有涉猎。本来想在矿业服务领域做出自己品牌的陈德基,却在2014年生了一场大病。“还好捡回了半条命”,陈德基回忆道:“出院之后发现,越把自己当病人,越觉得萧条。就连无意中听到的一首歌,都像是写给你的”。

越想越觉得不行,“这样下去可能要抑郁”,陈德基便谋划着“找好玩一点儿的事情来做”。最初的想法很简单,考虑到自己生病?#37096;?#33021;有饮食上不注意的原因,陈德基便特意找了些做农业的朋友来聊聊食品安全的问题,“我负责主持,招呼着大?#33402;攵阅?#20010;农业话题深入探讨,边吃边聊”。

聊着聊着,就变成了“农情周五”的雏形版。大家觉得挺有意思,也想继续以这样的?#38382;?#28145;入参与。正好当天是周五,大家便约定了往后的每个周五以沙龙的?#38382;?#32452;织活动,“我们会提前在微信上沟通主题,发布消息之后便不断有人报名”,陈德基笑道:“后来发现来的人越来越杂、越来越多,有带着学习的心态来的,也有蹭吃蹭喝的。”

直到2015年4月,开始有人不满足于“吃?#38498;群?rdquo;,想做更多的事情。“这个朋友正在卖榴莲,他觉得这样的社群很好玩,想在这个圈子里面?#19994;?#19968;些人,一起卖榴莲。”陈德基回忆道。榴莲卖着卖着,有人提议形成一个联盟,大家共同成立一家供应链公司,一起来卖榴莲或者其他水果,“当时将想法提出来之后,很多认同社群、信任我们的朋友积极报名入股,最高峰的时候有二十个人。”

就这样,经过新一轮的股东筛选,新农人公司正式注册成立,并拆分成两个板块同时运行,活动板块将“农情周五”等主题活动?#26377;?#24182;进行体系化运营;贸易板块则专注开展供应链方面的业务。

光有情怀是搞不定收入的

热热闹闹地做了近一年的活动和供应链之后,陈德基发现“光有情怀是搞不定的,总得解决收入的问题”。作为一个社群型公司,当它在行业内具备一定影响力时,如何将沉淀的影响力和资源变现,成为陈德基首要解决的第一要务。

“作为一个社群型的公司,会不自觉地有很多人给你做加法。做加法意味着你能?#37038;?#30340;信息很多,你会不自觉地认为,这里面有很多的机会”,陈德基分析道:“但回过头看,这里面是有很多陷阱的。就像是在沼泽地里行走,看起来很平坦,在实?#39318;?#36215;来深一脚浅一脚。”

以榴莲供应链为例,“当社群资源已经?#24576;?#20998;调动及整合的时候,我们可以做到两天卖出大约三柜榴莲(单个货柜约有6000个榴莲)的成绩”,陈德基分析:“但也得考虑长久性的问题”。有一?#38382;?#38388;,新农人密集注册多家公司,计划同时?#24179;?#22810;个板块,“回过头看,这些事情并不能给新农人加分,反而耗费了团队的精力、时间和已经沉淀的资源,甚至还透支了一些合作伙伴的信任。”

陈德基总结道:“这些设想也不能说完全是错的,从另一个角度来看,实际上是当时的团队还未具备与之匹配的驾驭能力。”

综合评估现有资源以及团队的服务能力之后,陈德基选择了“有所为而有所不为”。

不断做减法的“新农人”

在陈德基眼中,“广西农业行业里,能种、养、加工成好产品的团队或企业很多,但能把好产品卖出好价格的企业很少很少,能把农产品做成品牌的几率更小了。”而品牌整合营销能力,一直都是陈德基的擅长点以及农人农企的核心需求点。

在陈德基的主持下,交了近百万“学费”的新农人不断做减法。围绕农企的品牌营销需求,逐渐形成比较稳定的业务板块:社群活动部主要负责广西新农人社群的运营、各项企业会员服务以及各类主题活动的操办;另一个板块是新农人传媒,发布广西本地农人农企专访、宣传特色农产品以及传播各类农业资讯。

其中,广西新农人社群成为新农人的拳?#20961;?#21697;和服务。“我们通过‘农情周五’等免费的主题活动,吸引其中一部分认可?#35748;?#23545;高的企业家,邀请他们成为我们的付费会员”,陈德基向记者介绍:“在农业企业享受会员服务的过程中,我们不断为其匹配资源、挖掘需求,并提供?#26434;?#30340;服务。”

据介绍,目前广西新农人社群里有两种企业会员类型,分别是三星企业会员和五星企业会员。三星企业会员的会费为5000元/年,可在会员期间享受财税诊断、媒体宣传、产品推广、专属私董会、定制活动、资源?#36234;?#31561;12项免费服务;五星企业会员的会费为50000元/年,在享受三星会员服务的基础上,还将为其提供企业战略规划分析、股改咨询、融?#39318;?#35810;等深度服务。

“我们要求五星企业会员的年营收至少在1500万以上,否则花5万块也是浪费”,陈德基介绍:“目前两类企业会员的总数在一百位左右,其中,三星企业会员占据70%的比例。”

从趋势上来看,社群已经?#35851;?#20102;我们的社交方式、商务方式、学习方式、支付方式、出行方式等。2017年也不断出现大社群兼并小社群的现象,让用户与用户在一起,?#32654;?#24565;相同的人在一起,让生活方式在一起,最终让部落化的社群与社群在一起。而在商业社会,社群将进一步与产业深度捆绑、结合。“社群经济,还有很多内容值得深入研究。”陈德基坦言。

社群之外,布局长期收益

通过社群服务解决短期现金流问题之后,新农人尝试考虑长期收益和企业增值。此时,面对着大量的农企资源,新农人选择从孵化和投资板块切入,南宁侬说商贸有限公司(简称“侬说商贸”)和南宁市醉甜美食品有限公司(简称“醉甜美”)成为新农人近期孵化和投资的标的。

“‘侬说商贸’旗下有两个品牌,其中一个是?#21512;耄?#19987;注在全季节为食客提供最美味的生蚝。我们为?#21512;?#22242;队进行项目孵化的同时,也不断为他们?#36234;?#21508;类上游资源,保证?#20998;?#39135;材的正常供应。目前?#21512;?#26377;一?#25233;?#33829;店,同时通过菜品输出的方式与三?#19994;?#36827;行合作”。

“另一个品牌是粉角九,这曾经是南宁小吃的三朵金花之一,甚至是当年那个时代的‘网红食品’。如今我们对它进行二次创新,在馅料上增加黑椒牛排的口味,迎合年轻人的口感;从包装上,将其改良成类似‘手抓饼’的包装,更大程度上方便食用”,陈德基介绍道。

“醉甜美”则是垂直于百香果的供应链公司,从种苗、种?#24067;际酢?#20445;鲜、分销,再到果干、果?#21561;?#22810;?#38382;?#21152;工,以及百香果种?#30149;?#33829;销相关的培训班,均有涉及。

问及孵化项目的选择标准,陈德基解释道:“我们更关注两类项目,一类是有新零售实践思维或经验的项目;另一类是地方县份上的一些传统美食IP项目,它们经受起市场的长时间检验,我们不需要再从体验?#26041;?#20837;手,而只需要通过我们最擅长的的营销部分,帮助他们解决品牌的再升级问题。”

现下,社群服务带来短期现金流,孵化和投资解决长期收益问题。“新农人可以更稳一些了”,陈德基补充。

自?#21644;?#22353;自己填

今年6月,广西新农人社群与广西科技出版社正式签约进行新农业系?#20889;?#20070;战略合作,由陈德基主笔的《新农人 新零售 新思路》同时启动预售。

说起图书板块的推行缘由,陈德基笑言:“这是在一次活动里自己给自?#21644;?#30340;‘坑’。”当时?#20449;?#21451;提议,是否可以出版一本关于新农业的书,给农人农企作为借鉴?陈德基便一口答应下来。

活动结束之后,陈德基找来几拨朋友一起筹划,“由于没有设计?#32654;?#30410;机制,过程中并没有进行?#34892;?#30340;分工和落实,便搁置了。”不久后有同行人士发布类似主题书目的预售信息,陈德基受到了刺激:“我们是牵头做企业会员社群的,如果已经?#20449;?#30340;事情自己却做不到,会影响社群成员对新农人团队的信任度。”

说干就干,陈德基邀请新农人传媒负责人陈有斌一道,围绕“新农人”、“新零售”、“新思路”三个角度展开书写。其中,“新农人”主要讲述广西农人农企的故事,重点分享新农人的实战经验,以及服务新农人过程中的经验总结;“新零售”则收录一些区别于传统的零售案例,涵盖部分线上线下相结合的?#36947;?ldquo;新思路”主要由陈有斌操刀,主要为结合农业热点的系列分析文章。

目前,《新农人 新零售 新思路》尚在预售阶段,便发行了两千册图书。“广西科技出版社同时会在农村书屋推行五千册图书”,陈德基介绍:“?#19994;?#30446;标是把这本书卖到一万册。假设每本书有十个人阅读,那么我们实际上可?#26434;?#21709;十万人。这,意味着商机和影响力。”

“除了《新农人 新零售 新思路》,我们还将继续与广西科技出版社合作一系列新农业书籍”,陈德基说:“目前有两本书籍在筹备阶段,一本以百香果为主题,重点分享百香果整个链条里的实操经验;一本以杂文为主要?#38382;劍?#25366;掘广西本地县份里一些?#24418;?#34987;发现的好产品。”

精准消费是未来新零售的方向之一

从2016年10月马云首次提出新零售,到最近数月资本疯狂涌入,新零售?#36127;?#19968;夜之间火遍创投圈。那么,新零售将如何影响10万亿级的农业市场?据中国人民大学品牌农业课题组副组长赵晓萌分析,新零售一方面要求农业企业做好品牌顶层设计,围绕品?#24179;?#35774;组织企业战略、组织架构、绩效?#24049;?#31561;;另一方面,没有传统的企业,只有传统的思维,农业企业应当实现线上和线下一体化。在线上打造独立IP,在线下营造好消费场景,积极发挥新零售的商业价值。

“我们也在关注新零售的进程”,陈德基分析道:“我认为,真正的新零售应建立在客户的精准需求上。它的背后不仅有供应链,更有大数据的支?#29275;?strong>触达、挖掘、满足消费者的精准需求,从而实?#24535;?#20934;消费,这才是未来新零售的方向之一”。

面对新农人的未来,陈德基很豪迈:“我们的最高目标是将新农人做成‘广西农业里的香港利丰集团’。在广西农业里将供应链管理做到极致,聚合采购、经销、物流、零售?#32676;?#24515;体系。”

广西新农人社群作为“2017新桂商创新创业大赛•农业服务行业赛”的联合主办单位,陈德基?#28304;?#34920;?#31350;?#23450;和支持,“在广西,农一农二领域的优质企业不少。但农业服务行业这一块,好企业并不多,这也是广西农业真正的短板。这次大赛切入这个细分领域,也比较契合当下的需求。我看好这次大赛。”

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