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峰值传播蒋林峰:用全球渠道大数据推动动漫行业革新

2016-11-02 19:36:17作者:何美凡来源:论道网 浏览:
   
摘要 峰值传播蒋林峰:用全球渠道大数据推动动漫行业革新

2016年8月18日,“2016新桂商创新创业大赛”正式启动。本次大赛通过定量优选参赛项目,以“线上视频路演+线下总决赛”的方式,邀请区内外投资人、企业家及专家评委进行评选,并将参赛项目BP及视频精准推送到九鼎投资、猎云网、小饭桌、以太资本等北上广创投媒体以投资机构,

打通区内外创投融资源。

近日,论道网对2016新桂商创新创业大赛参赛项目“峰值传播”创始人蒋林峰进行了专访。

“峰值传播”成立于2011年3月,公司定位于动漫IP的全球化研发与分销,是一家以动漫自主产品研发、动漫品牌海外分销、动漫制片为主的动漫研发和销售机构,2013年,被文化部认定为国家级动漫企业,被自治区文化厅评为动漫重点骨干企业。

蒋林峰,“峰值传播”创始人,曾在广西公安厅宣传处任职7年,2009年创立峰值传播最初团队,先后与广西新影响、广西榜样传媒建立合作团队和动漫公司。曾策划执导广西电视台第一部100集动画系?#23567;?#24191;西少数民族民间传说系?#23567;罰?#20854;?#23567;?#28783;花儿》、《大战人熊婆》、《寻找太阳》等获全国优秀动画片和“金猴奖”等奖项。原创动漫《TIME?#22346;?015年国家动漫品牌建设保护计划项目。

【写小说养团队 打造广西最早的二维手绘团队】

论道网:蒋总您好,?#34892;?#24744;?#37038;?#35770;道网的采访!您以前是在广西公安厅工作的,为何会进入动漫行业创业?

蒋林峰:我2009年从广西公安厅辞职,一个在日本的朋友想在广西开一家动画公司,就跟我合作。我们创建了由6个动画专业的实习生组成的团队,用三个月做出一个动画样片,?#23567;?#26368;后的神域》,当时有一位广电局领导比较看好这部作品。后来在日本的朋友觉得不适应中国的商业环境,投资不到6个月就突然撤资了。我就把这6人团队保留了下来。

那时我完全不懂动画,我们叫日本的合伙人买了很多动画制作的书籍,自己学习动画制作。当时日本新出了一款动画制作软件,宫崎骏用它制作了?#38431;?#28789;公主》,我们就?#19994;?#36825;个软件学了一遍,我们当时应该算是广西最早的二维手绘团队。刚开始的生存很困?#36873;N以?#21069;曾在起点网写过一部魔兽同人小说,有近百万的阅读量,为了支持团队,我晚上写小说赚钱,白天做原创计划,这样撑了一段时间。

论道网:遭遇合伙人撤资、创始人资金不足的情况,您和团?#37038;?#24590;么克服的?

蒋林峰:合伙人撤资以后,我们也不知道往什么方向走,就继续做原创,当时做了一个有关中国东盟的动画。撑了三个月,没钱发工资,后来?#19994;?#19968;家与接力出版社合作的影视公司,他们看了我们的作品,决定跟我们合作,帮我们解决了办公场地和借了些钱补发工资。此后又与新影响的邓总认识,他个人给了我种子轮融资,解决了最初的资金难题。

【业务调整 由制作商向分销商转变】

论道网:看相关介绍,公司目前的业务包括研发、受托制作、全球渠道发行、国内渠道联合出品、二次元全球媒介营销、异业授权合作等,哪些业务比重较大?

蒋林峰:就峰值传播目前的业务分布来看,制作?#21450;?#20998;之十九,联合渠道出品?#21450;?#20998;之三十多,全球渠道发行占到将近百分之三十,还有一些营销收入。

论道网:盈利模式有哪些?

蒋林峰:一般的动画公司盈利模式有几种:生产型公司的制作收入,这属于产业链条的制作加工部分;产品商,主要销售播映权,在播映覆盖获得成功后,再进行包括游戏、玩具以及其他日用品的授权,播映?#25214;?#26159;产品商的前端?#25214;媯?#25480;权是产品商最大的?#25214;媯?#22914;果这个产业再往上走一级就是分销商,它连通产品商和渠道商,把更多的产品销售到各个渠道,通过销售来进行分成。

我们现在属于兼任着产品商和分销商的双重角色。但制作仍占据一部分?#25214;?#27604;例,理想的状态是尽量减少制作的占比、提高产品的授权收入,使公司业务彻底向产品商和分销商转变。我们通过分销不?#31995;?#31215;累渠道数据,将渠道数据指导于产品的研发和生产。如果只做销售服务而不做大数据,那只能停留在提供单纯的销售服务。但通过渠道数据形成动漫产品市场的趋势分析,以及产品研发分析,就能为更多的产品商提供规模化的产品生产导向,甚至能引导在这个领域的投资方向,这就是一个从分销商向数据平台的转变。我们在这个?#26041;?#38754;临最大的问题是需要投入去做数据基础,而这块投入需要以制作业务进行补血,因此在没有获得新的投资之前,我们必须双线作战。

【走出国门 打通全球化分销渠道】

论道网:峰值传播为什么会定位做动漫IP的全球化研发与分销?

蒋林峰: 这是个不断“交学费”和不断摸索的过程。2012年我们第一次去法国参加ANNECY动画电影节,当时的想法是带一个原创产品去法国尝试预售,但第一次参展没有任何供应数据、渠道数据,几乎是蒙着眼睛过河,体验了海外市场的竞争激烈和难度。虽然我们当时的产?#39277;?#20107;?#26032;?#28857;,吸引了法国具有20多个电视频道的AB GROUP公司,但是我们却完全缺乏做产品手册的能力和经验,对方很失望。从那时起,我们知道海外市场的规则已经很成熟,做产品手册要根据渠道需求来分析。

我们一方面把产品和产品研发的前端设计做得越来?#25509;?#32463;验,虽然还没有建立渠道数据,但我们的研发能力也得到了一线城市的优秀动漫产品商的认可,他们甚至同意把产?#26041;?#32473;我们代理。因此,我们重组了国际发行团队,仅在一个月内获得了来自?#36335;?#31561;优秀产品商的10个产品代理权。我们用国内的播映数据重新做包装,根据海外需求重新给产?#26041;?#34892;定位,通过2015年冲击戛纳MIP COM全球多媒体交易会,与海外多家渠道商建立了较好的沟通管道。

后来,我?#21069;?#20840;球分销和IP研发都基于渠道数据来进行推演,因此我们也越来?#21483;?#35201;更多的数据来辅助我们做数据研?#23567;?#22914;果一个产?#22346;?#20110;全球化渠道数据进行了研发,这样的产?#26041;?#22312;全球渠道分销?#34987;?#24471;更好的销售条件,投入产品的风险会大大降?#20572;?#36825;几乎是动画产品与实拍影视相比,拥有的最大?#30446;?#25511;制性。

论道网:峰值传播做了哪些全球性布局?

蒋林峰:在数据库建设上,具体包括:

·与法国ANNECY动画电影节MIFA市场交易会建立密切的合作关系。

·由法国CMM集团筹办的MIP TV、MIP COM等系列展展会是峰值传播长期数据合作及参展合作阵地。

·加入了?#35775;?#21160;漫协会的供应商数据库,如果建立联合投拍项目合作,可获得?#20998;?#24066;场发行商和?#35775;?#23186;体项目支持。

·基于戛纳电影发行数据库CINADO进行数据分析,建立对300多家动画电视、动画电?#23433;?#36141;商的分析模型。并覆盖卫星电视、数字频道、视频网站、DVD发行渠道等。针对发行商的年度采购量、购片类型、受众定位、创投计划作出对比性分析。

【打造动漫梦工坊 依托大数据?#25512;?#21488;体系革新动漫行业】

论道网:我们了解到峰值传播正在打造一个全球动画产品数据分析平台,能为我们介绍一下吗?

蒋林峰:我们多次使用渠道数据进行研发产品后,获得了一个验证:渠道数据能?#34892;?#22320;引导产品?#30446;?#21457;。

经过反复的项目验证,我们发现用数据分析做产品手册极大地提高产品手册的研发速度和研发质量。目标产品的诉求一旦导入数据库,首先将获得全球的竞品数据,根据竞品的发行方向、渠道、类型、受众以及衍生方向,开发新产品的结论就很容易被分析出来。

这个数据系统我们曾用于与湖南卫视鹰卡通频道的项目合作,当时金鹰卡通想做宠物题材的动画系列片,我们花仅在一周内就能得出详尽的产品研发导向分析报告。金鹰卡通很兴奋,觉得这个分析报告具有很大的产品研发引导性。而我们以前研发?#26434;蠭P产品《TIME》,则花了两年时间,耗资100多万才明确了产品方向。通过这个方向的尝试,我们在产品研发的速度比原来提升了十几二十倍。因此,我们决定要做一个全球动画产品数据分析平台,就有了现在的动漫梦工坊。总的来说,动漫梦工坊是基于全球动画产品数据进行产品导向分析,并具有海外发行推介能力、制片托管能力的数字化平台。

论道网:动漫梦工坊会带来哪些改变?

蒋林峰:中国的制片管理体系很混乱,大量中转外发,中间商只做到了中间沟通的过程,很多会导致制作质量下滑。我们曾经?#28304;?#29702;的渠道商、产品商进行了分析,采样的27家渠道商、产品商中有74%是没有用过任何制片管理软件,而剩余26%用的是海外开源的软件,并不能达到高效的制片管理效果。
动漫梦工坊制片管理平台,可以通过完全数据化的形式管理制片过程,我们将提供一个合?#25163;?#22269;的制片管理软件,节省制片管理人员的成本,直接连通产品商到制作商。

另外,我们也在做制作供应商评估系?#22330;?#24403;我们在制片管理平台上导入大量的稳定制作项目,制作人将获?#26790;?#23450;的项目流,而产品商可以直接在平台上监管产品生产。动画产业有较高的行业门槛,从剧本到制作到销售有非常复杂而且专业度较高的?#26041;?#27969;程,动漫梦工坊可以将原来的流程系统化,达到制片管理、产品数据库、立项管理平台等效果。依靠平台的大数据分析和管理系统,降低产品开发的风险,节省时间和成本。

动漫梦工厂流程体系

论道网:峰值传播目前最大的困惑是什么?

蒋林峰:广西在文化产业上?#35270;?#20248;势,但东南亚区域市场,“一带一路”的政策方向是广西最强的优势。我们希望能在广西把动漫梦工坊的东南亚市场结合度做好,基于我们正在筹备的“中国东盟博览会动漫游戏展”,把渠道、用户的增量做好。我们虽然在国内动漫的渠道方、产品方中获得了较多产品的代理权,但还需要进一步做好这些产品的渠道销售工作,以?#23548;市?#26524;解除一线城市产品商和渠道商对我们这一广西企业的疑虑。同?#20445;?#20026;了增强与一线城市产品商、渠道商的沟通,我们有计划在?#26412;?#24314;立一家分公司。

另外一个比较大的困惑是人才。在广西培养好一个人才,他在市场上会变?#19978;?#32570;资源,如果企业发展仍受限于环境基础,人才就会流失,把资?#21019;?#36208;,至少会把你培养他的基础带走,这一点在广西要改变的话还需要一定的时间。

【广西企业要?#34892;判?敢于跟世界接轨】

论道网: 您如何?#21019;?#21160;漫行业的发展现状和市场前景?

蒋林峰:国外的分级制度做得很详细,中国之前完全没有分级制度。中国的动漫产品销售与国际市场之间还存在着很大的差距。美国的电视节目分级制度(包括动画片)从1997年开始实施,动画片的等级作为投放依据。比如TV-Y(所有儿童适宜)主要针对低龄儿童设计,保证2-6岁的儿童观?#35789;?#19981;会受到惊吓;TV-G(普遍观众可看)虽然未必是针对儿童设计,但?#25913;?#21487;以?#21028;?#35753;孩子观看,里面几乎没有暴力等?#20302;罰籘V-Y7(7岁以上儿童适宜) 里面会有少量暴力这些动画片需要儿童具有分辨能力等。由于没有与海外播出制度的衔接方式,国内动画的研发很缺少市场引导,而正因为如此,国内的动画市场空间才存在着非常巨大?#30446;?#38388;。

现在国内一线的渠道商正在按照国际化的标准去走,这也是我们为什么要做全球化IP和分销的原因。我们代理了500多个小时的动画片发行,但真正做得好的,能够销售到?#35775;?#24066;场的并不多。每年国内将产生250部以上的动画系列片,这将是一个庞大?#30446;?#24320;发空间。

论道网:广西动漫跟全国比,情况如何?

蒋林峰:从2003年到2013年,全国各地扶持动画产业,做了很多民族或者政府类的项目,现在广西正好在经历这个过程。广西比外面要落后两三年,属于既受到外面的影响,又不得不先进行制片积累的阶段。2012年以前,广西在动画系列片上,既没有制片产品经验,也没有?#19994;接?#21033;模式,很难做起来。现在经过一段时间的制作投入,部分动画企业至少积累了一定的制片经验,但要走向市场化,懂?#23186;?#36712;一线城市动漫文化产品的盈利模式,对广西来说可能还需要至少一两年。

广西动漫企业要突?#39057;?#35805;,首先应该是信心突破和视野突破。很多广西企业走出去的时候不敢跟一线渠道沟通,认为自?#21512;?#22312;还不行。其实信心源?#26434;?#21160;漫企业对行业的了解,懂得产业,懂得盈利模式,敢跟一线渠道合作,利用好资源来投入好产品。仅以政府导向来做民族题?#27169;?#20135;品的受众定位不清晰,无论多大的投入都无法获得?#20013;?#30340;市场支持。我们并不反对做民族题?#27169;?#20294;好的产品首先是具有明确的市场定位的,集中地满足了受众的需求,其中所典型化的民族元素才能被受众所?#37038;堋?#24191;西动画企业可以开始做一些敢于跟市场接轨的东西,经过这个过程之后,再回头来做一些更具有深度的民族题?#27169;?#21453;而能够成就产品经典。现在互联网已经使世界变得更小,我们现在正筹备着中国东盟博览会动漫游戏展,力图将广西的区域优势真正在东南亚这个经济线路上体现出来,我们广西的企业要有这个信?#27169;?#25954;于跟世界接轨。

论道网:?#26434;?016新桂商创新创业大赛,您有怎样的寄语或期待?

蒋林峰:一开始我不知道新桂商,后来发现“新桂商”这个理念挺好的。我很认可新影响的邓立说过的一句话?#32791;?#20570;对的事情,坚?#20540;?#35805;总有一天可能成功。作为广西的企业经营者,应该主动地合力推动广西的商业环境,这是一种责任,也是一种使命。

“新桂商”们应该更开放地进行思想交流和产业交流,只抱着利己的心态去做企业,永远不能使投资者增强对广西的信心。相信我们新桂商总能在原来?#20808;跏频难?#21147;环境下成长起来,做出我们自己的性格和特点!

 

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